・決算月に購入する
知り合いのセールスマンに聞きましたが、やはり決算月(3月、9月)は、1台でも多く売りたいそうです。成績が、お給料に反映されますからね。なので、交渉にも応じてくれるそうです。このときが、安く買うのに一番良い時期です。少し早め(2月、8月)ぐらいから動くと良いと思います。
・
見積もりをとる
まず、ネットで無料で見積もりが取れますので、利用すると良いと思います。
そしてディラーなどにいくつか行って、自分の買いたい車の見積もりを出してもらいましょう。また、値段交渉の際に、自分が買いたい車とは別の車種の金額も利用したいので、聞いておきましょう。
・値段交渉
見積もり金額を頭に入れて、セールスマンの人と交渉します。この際、他のディラーや競合車種の金額、自分の予算(少し安めに言いましょう)などを言うと、セールスの人は、この人は、冷やかしではなく、買うつもりで来てるんだな、と思うそうです。
そこから、どこまで引いてくれそうか、大体の金額を聞き出します。
また、別の
ディーラーにも同じようにして、聞きに行きます。
交渉がここまできたら、大体どこが安くしてくれそうかわかると思うので、ディラーを2社に絞って、値引きの金額を競い合わせます。
「あっちはいくらまで引くと言っていた、こっちはいくらまで引けるのか。」と聞いてみましょう。
値引きばかりではなく、
カーナビなどの
オプションをつけるということもあると思います。
最後に、「○○円だったら、今買う」と言えば、それが可能なら、交渉成立です。
・納車費用
自分でディラーに車を取りに行けば、費用はかからないので、自分で取りに行きましょう。
・車庫証明代行費用
これも自分でできますが、サービスでやってもらえないか、ディーラーに聞いてみると良いと思います。